
Khi chất lượng sản phẩm và trải nghiệm thật tạo nên thương hiệu
Creative Director Trần Khánh Duy
Creative Director Trần Khánh Duy
Trần Khánh Duy là nhà sáng lập của thương hiệu FANCì CLUB. Thương hiệu được thành lập vào năm 2018, với sứ mệnh tôn vinh vẻ đẹp của người phụ nữ và tính bền vững trong thời trang
Không mấy ai biết rằng, đằng sau thành công lớn của một thương hiệu nội địa xuất xứ từ Việt Nam như FANCì chỉ có một đội ngũ nhân sự nòng cốt tinh giản. Tất cả mọi công đoạn, từ việc thiết kế trang phục, lên moodboard, tìm người mẫu, makeup, làm stylist, và thậm chí là chỉnh sửa hình ảnh,... tất cả đều bắt nguồn từ Duy phụ trách. Thành công của FANCì CLUB trở thành một case study rất thú vị cho toàn ngành thời trang nội địa Việt, bởi thương hiệu được sáng lập bởi GEN-Z này đã đạt được những cột mốc, những cái ‘đầu tiên’ mà có lẽ ngay cả nhiều thương hiệu nội địa lâu năm cũng cần phải suy ngẫm.
HÀNH TRÌNH TỪ FANCY THRIFT TỚI FANCì CLUB
Ngay từ những ngày đầu, Duy đã có tư duy hình ảnh rất rõ nét. Chính điều đó khiến Fancy Thrift nhanh chóng được chú ý. Nhưng do tình hình thị trường cạnh tranh, Một năm sau, Duy chuyển sang thử nghiệm thời trang tái chế – thổi một diện mạo mới vào những món đồ cũ. Từ đó, một tinh thần rất “FANCì” bắt đầu hình thành. Nhưng thời trang tái chế có giới hạn của nó. Những mẫu thiết kế "độc nhất" không thể nhân bản. Và đó cũng là lý do Duy chính thức chuyển sang thời trang thiết kế – để có thể tiếp cận và phục vụ được nhiều khách hàng hơn.
Năm 2020, cái tên FANCì CLUB ra đời, mang theo mong muốn tạo ra một “club” đúng nghĩa – nơi hội tụ những cá nhân yêu thích và đồng điệu với tinh thần “FANCì”.
“THỨ GIỮ CHÂN KHÁCH HÀNG, KHIẾN HỌ QUAY LẠI VÀ GIỚI THIỆU CHO NGƯỜI KHÁC, CHÍNH LÀ CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM, TÍNH ỨNG DỤNG VÀ ĐỘ BỀN VỮNG.
BỀN VỮNG KHÔNG CHỈ NẰM Ở CHẤT LIỆU MÀ CÒN Ở THIẾT KẾ - NHỮNG MÓN ĐỒ CÓ THỂ ĐƯỢC MẶC ĐI MẶC LẠI TRONG NHIỀU DỊP KHÁC NHAU.”
“MÌNH LUÔN MUỐN TRUYỀN TẢI GÓC NHÌN CHÂN THẬT VÀ THẨM MỸ CỦA MÌNH MỘT CÁCH CHÂN THẬT NHẤT ĐẾN VỚI KHÁCH HÀNG THÔNG QUA HÌNH ẢNH CHỈN CHU VÀ CÓ CHIỀU SÂU.
VỚI NHỮNG NGƯỜI YÊU CÁI ĐẸP, YÊU THỜI TRANG, CHỈ KHI HÌNH ẢNH ĐƯỢC THỂ HIỆN MỘT CÁCH CHÂN THÀNH, THÌ THẨM MỸ MỚI CÓ THỂ CHẠM ĐẾN VÀ ĐƯỢC CẢM NHẬN TRỌN VẸN.”
TỪ “ĐỒ CŨ” ĐẾN THỜI TRANG QUỐC TẾ
Khi bắt đầu chuyển hướng sang thiết kế tái chế, FANCì may mắn nhận được sự ủng hộ từ các influencer quốc tế, giúp thương hiệu xuất hiện trên tạp chí Vogue UK như một cái tên thời trang bền vững đáng chú ý. Các stylist Kpop sau đó cũng chú ý đến FANCì, mở ra cơ hội để Jennie và Rosé (BlackPink) diện thiết kế corset – dòng sản phẩm chủ lực của thương hiệu.
FANCì trở nên viral hơn khi Doja Cat, Olivia Rodrigo và đặc biệt là Bella Hadid mặc trang phục thương hiệu, trong đó Bella Hadid còn chủ động liên hệ và dành lời khen cho thiết kế. Sự công nhận này trở thành cú hích giúp FANCì liên tục chạm đến những cột mốc phát triển mới.
“BIẾT NẮM BẮT THỜI CƠ ĐỂ TIẾP TỤC PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM”
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU TỪ ĐIỀU CĂN BẢN NHẤT: TRẢI NGHIỆM KHÁCH HÀNG
FANCì không có những chiến dịch marketing rầm rộ. Với Duy, branding là một quá trình chân thành và liên tục, bắt đầu từ sản phẩm, tiếp nối bằng trải nghiệm khách hàng, và được lan tỏa thông qua hình ảnh chỉn chu, mang tinh thần thương hiệu rõ rệt.
Branding là một tổng thể giúp kiến tạo nên linh hồn của một thương hiệu
Creative Director Kim Trúc
Creative Director Kim Trúc
NGUỒN GỐC & ĐỘNG LỰC SÁNG LẬP KIMTR
HÀNH TRÌNH XÂY DỰNG BỀN VỮNG -
TỪ THỂ NGHIỆM ĐẾN BỀN VỮNG
“Là một nhà thiết kế yêu thích thể nghiệm, mình muốn tạo ra một thương hiệu nơi trang phục có thể sống - và đồng hành cùng người mặc như một người bạn”
LÀM BRANDING CẦN ĐỀ CAO ĐIỀU GÌ?
“Nếu muốn thương hiệu đi đường dài, tầm nhìn phải được gìn giữ xuyên suốt và không ngừng phát triển, để trở thành giá trị và dấu ấn riêng biệt.”
Làm branding nên bắt đầu từ một tệp khách hành để thấu hiểu và phục vụ. Từ đó, phát triển và lan tỏa thành một cộng đồng.
Chính cộng đồng ấy mang đến sức sống, linh hồn và sự đồng hành thực sự cho thương hiệu.
LÀM SAO ĐỂ LÀM BRANDING VỚI CHI PHÍ VỐN THẤP?
LÀM SAO KHI BỊ TRÙNG LẶP VIỆC LÀM BRANDING VỚI THƯƠNG HIỆU KHÁC?
Khi một thương hiệu được xây dựng từ giá trị cốt lõi,
sẽ rất khó để trùng lặp với thương hiệu khác.
Chiến lược hay cách triển khai có thể giống nhau ở bề ngoài, nhưng thứ tạo nên khác biệt thực sự nằm ở bên trong -
câu chuyện, “linh hồn” riêng của thương hiệu.
Branding chính là hành trình kiến tạo nên linh hồn ấy.
Branding là hành trình bắt đầu từ việc hiểu bản thân
Creative Director Cường Đàm
Creative Director Cường Đàm
HÀNH TRÌNH XÂY DỰNG BRANDING CỦA MỘT THƯƠNG HIỆU NÊN BẮT ĐẦU TỪ ĐÂU?
BRANDING CẦN NHỮNG DỰ ÁN BẢN LỀ - NHƯ MỘT "CÚ ĐÁNH MẠNH"
ĐỊNH HÌNH THƯƠNG HIỆU
XÂY DỰNG BRANDING TỪ SỰ THÀNH THẬT, NHỮNG TRẢI NGHIỆM THẬT CỦA BẢN THÂN
“Không cần phải luôn bắt đầu từ những chiến dịch lớn - Đôi khi những bộ ảnh nhỏ, những trải nghiệm thật, thành thật về bản thân cũng là cách để xây dựng branding.”
NHỮNG KHÓ KHĂN CỐT LÕI KHI LÀM BRANDING LÀ THẤU HIỂU BẢN THÂN VÀ HIỂU CÁI MÌNH MUỐN TRUYỀN ĐẠT
3 PHẦN CỐT LÕI CỦA MỘT THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG?
CHIẾN LƯỢC ĐỂ ĐI TỪ SÁNG TẠO RA THỊ TRƯỜNG?
“Kinh doanh là phần ngọn. Sáng tạo là phần gốc. Muốn gọn vững, gốc phải chắc.”
“Nếu chỉ sáng tạo một cách đơn thuần, thì sáng tạo chỉ để thỏa mãn người làm ra nó. Để trở thành một thương hiệu có tính thực tế, sáng tạo không chỉ dừng ở góc độ người làm thiết kế mà còn ở góc nhìn của khách hàng.”
NÊN LÀM BRANDING TRƯỚC HAY KINH DOANH TRƯỚC?
Không nhất định là một công thức duy nhất - làm kinh doanh trước hay branding trước. Về dài hạn, hai thứ phải song hành.
GIỮ CHO BRAND BỀN VỮNG LÀ LUÔN SOI CHIẾU GIỮA CÁI MÌNH CÓ VÀ CÁI THỊ TRƯỜNG CẦN
KHI THƯƠNG HIỆU GẶP KHÓ KHĂN TRONG THỜI KÌ SUY THOÁI,
TA CẦN RÀ SOÁT ĐIỀU GÌ?
“Giữ cho thương hiệu sống khỏe không phải là chờ đến khi khó khăn rồi mới điều chỉnh - mà là lường rủi ro và chủ động đưa ra phương án xử lý.”
Bản sắc & Tồn tại, từ khóa nào đến trước?
Đầu tư vào branding hay tập trung vào doanh thu?
BRANDING LÀ
→ Sản phẩm mang linh hồn
Bản sắc
→ Giá trị, câu chuyện
Cách ta hiểu và định nghĩa chính mình
→ Nhận diện thương hiệu
→ Hình ảnh
KINH DOANH LÀ
→ Sản phẩm giải quyết nhu cầu thị trường
Bản năng sinh tồn
→ Hệ thống vận hành & phân phối
Cách ta hiểu thế giới xung quanh và phản ứng để tồn tại
→ Quản trị dòng tiền và rủi ro
.
→ Thị trường & bán hàng
MỘT THƯƠNG HIỆU THỜI TRANG KHÔNG CHỈ BÁN QUẦN ÁO, MÀ CÒN BÁN “GIẤC MƠ”
Theo một báo cáo của McKinsey năm 2023, 70% khách hàng thời trang chọn mua dựa trên cảm xúc và giá trị mà thương hiệu mang lại.
BRANDING LÀ KHOẢN ĐẦU TƯ VÀO VIỆC XÂY DỰNG
SỰ NHẬN DIỆN MẠNH MẼ, LÒNG TRUNG THÀNH VÀ GIÁ TRỊ LÂU DÀI
LỰA CHỌN BRANDING: KIẾN TẠO NỀN TẢNG LÂU DÀI
Ưu điểm
Dễ dàng chiếm lĩnh tâm trí người tiêu dùng bằng hình ảnh rõ ràng & nhất quán.
Tạo nên sự khác biệt, dễ dàng nổi bật giữa hàng loạt đối thủ.
Có tiềm năng thu hút vốn từ các nhà đầu tư hoặc đối tác.
Nhược điểm
Chi phí cao và bài toán tối ưu lợi nhuận.
Rủi ro chất lượng cùng với sự kỳ vọng từ khách hàng.
ƯU TIÊN DOANH THU: ĐẢM BẢO SỰ SỐNG CÒN
Ưu điểm
Cơ hội để thử nghiệm thị trường, thu thập phản hồi từ khách hàng để điều chỉnh trước khi đầu tư lớn vào branding.
Giảm thiểu áp lực tài chính mà thương hiệu cần phải trang trải, từ chi phí vận hành, sản xuất đến tiếp thị.
Nhược điểm
Không có độ nhận diện, đặc biệt trong thị trường thời trang cạnh tranh.
Khó định vị cao cấp, có thể bị xem là “giá rẻ” và khó chuyển đổi sang phân khúc cao cấp.
Khách hàng có độ yêu thích và quay lại thấp.
CÂN BẰNG GIỮA BRANDING VÀ DOANH THU LÀ CHÌA KHÓA ĐỂ PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG
“Inflowing” - Dự án nghệ thuật đầu tiên đánh dấu bước đột phá về branding của C.DAM
C.DAM - CÂN BẰNG GIỮA PHÁT TRIỂN
KINH DOANH VÀ BRANDING
Giai đoạn 1
Phát triển song song kinh doanh & định hình branding cơ bản: Xây dựng CHATS by C.DAM với chiến lược sản phẩm, giá và phân phối thông minh, đáp ứng nhu cầu thị trường. Đồng thời định hình nền tảng thương hiệu: hệ thống nhận diện, hình ảnh và ngôn ngữ truyền thông.
Giai đoạn 2
Khi tài chính ổn định, đẩy mạnh branding cấp độ cao hơn qua thương hiệu C.DAM, dùng chiến dịch nghệ thuật như đòn bẩy lan toả bản sắc và tạo kết nối cảm xúc.
GIA STUDIOS F/W 2020 & GIA STUDIOS Pre-Spring 2026
GIA STUDIOS - BẢN SẮC DẪN LỐI KINH DOANH
Gia Studios khởi đầu bằng việc xây dựng bản sắc rõ nét & nhất quán – thể hiện phong cách minimalism trong thiết kế, hình ảnh và kể chuyện thương hiệu.
Giai đoạn 1
Giai đoạn 2
Nhờ nền tảng thương hiệu vững, Gia Studios tạo được niềm tin từ nhóm khách hàng riêng và chủ động dẫn dắt thị trường thay vì chạy theo nhu cầu có sẵn.
Giai đoạn 3
Tiếp tục phát triển branding như một chiến lược dài hạn để mở rộng ra thị trường quốc tế.
Phù hợp là chìa khóa duy nhất!
HÃY BẮT ĐẦU VỚI SẢN PHẨM TỐT, NHƯNG ĐỪNG TRÌ HOÃN VIỆC KỂ CÂU CHUYỆN THƯƠNG HIỆU
Thời trang kì khủng hoảng: Khi sáng tạo là chiến lược sống còn
SÁNG TẠO NGỦ QUÊN GIỮA BỐI CẢNH BẤT ỔN
Ranh giới giữa tái diễn di sản và lặp lại ngày càng trở nên mờ nhạt
Ngành thời trang toàn cầu bước vào một giai đoạn trầm lắng từ nửa cuối năm 2024 – đầu 2025.
Khủng hoảng kinh tế, thay máu từ CEOs đến Creative Directors, làn sóng sát nhập và tái cấu trúc liên tục diễn ra tại các tập đoàn lớn như LVMH, Kering hay Richemont.
Dưới áp lực doanh số và hiệu suất ngắn hạn, nhiều thương hiệu buộc phải cắt giảm đầu tư cho sáng tạo, lựa chọn con đường an toàn với những chiến dịch đại trà, thiếu bản sắc. Hệ quả là thị trường thời trang bão hòa về phong cách và chìm trong khoảng lặng sáng tạo.
PUSH SALE KHÔNG CÒN LÀ ĐÁP ÁN DUY NHẤT
Sau một thời gian dài chạy theo tăng trưởng ngắn hạn, nhiều thương hiệu nhận ra push sales không còn hiệu quả trong thời kỳ khủng hoảng. Các chiến dịch thương mại dàn trải, thiếu cảm xúc, cùng những thiết kế thực dụng, hời hợt đã tạo ra hiệu ứng ngược, khiến người tiêu dùng giảm hứng thú, kéo theo doanh thu sụt giảm.
Sự mất cân bằng giữa tính thương mại và sáng tạo buộc các thương hiệu phải nhìn nhận lại vấn đề cốt lõi. Ngày càng nhiều thương hiệu tìm về sáng tạo như một chiến lược dài hạn, nhằm tái kích hoạt bản sắc, khơi lại cảm xúc và kết nối bền vững với khách hàng qua các hoạt động branding.
LÀN SÓNG “THỨC TỈNH”:
SÁNG TẠO QUA CHIẾN DỊCH BRANDING
Thời trang từ đó dần tìm đường trở về với cội nguồn sáng tạo. Cuộc “thức tỉnh” này diễn ra lặng lẽ nhưng đầy sức nặng, lan rộng từ sàn diễn đến cách các thương hiệu kể chuyện, sáng tạo sản phẩm, xây dựng chiến dịch.
Chiến dịch Summer 25 - Ajus Samuel của YSL collab cùng hoạ sĩ Francesco Clemente, thể hiện cuộc đối thoại giữa hội họa và thời trang
Thay vì hình ảnh thương mại truyền thống, Mugler chọn tableaux vivant (tranh sống), sự kịch tính, và bố cục tranh cổ điển cho BST Fall 2025.
Maison Margiela tái định nghĩa lại sự thanh lịch bằng một thái độ lạnh lùng, tự do và bí ẩn qua concept hình ảnh
Bottega Veneta lan toả tinh thần thủ công qua hình ảnh những cử chỉ tay đầy ẩn dụ, tôn vinh đôi tay như công cụ của tư duy và sáng tạo.
ĐỂ TỒN TẠI VÀ PHÁT TRIỂN, THỜI TRANG VIỆT CẦN MẠNH DẠN BƯỚC RA KHỎI VÙNG AN TOÀN
GIA STUDIOS SS25 Fashion Show - lời thì thầm đầy cảm xúc về vẻ đẹp tối giản, bản sắc Á Đông qua góc nhìn đương đại, trong không gian đậm chất nghệ thuật và thân mật
Paramount Exhibition by C.DAM - Hành trình thể nghiệm nghệ thuật và khai phóng bản ngã, dẫn lối mỗi cá thể trở về với Vị Thần Tối Thượng bên trong mình.
FANCÌ SS26 Fashion Show - Tuyên ngôn về sự phóng khoáng, tự do, đa dạng và đầy bản lĩnh của người trẻ thành thị, cân bằng giữa thị giác và ứng dụng
KIMTR SS25 Fashion Show - Vẻ đẹp gợi cảm, nổi loạn trong bối cảnh Đông Dương hoài cổ, khơi dậy tinh thần tự do và hiện sinh giữa dòng chảy hỗn loạn của thời đại.